Widiw http://widiw.net/ ru Widiw DataLife Engine Интим-магазин. http://widiw.net/44-intimmagazin.html http://widiw.net/44-intimmagazin.html Что такое и зачем интим-магазин?

В настоящий момент практически все интим магазины показывают безграничный ассортимент эротических товаров. ]]> Mon, 03 May 2010 23:23:45 +0400 Секс по телефону - большое разнообразие интимных эмоций http://widiw.net/42-seks-po-telefonu-bolshoe-raznoobrazie-intimnyh-emocij.html http://widiw.net/42-seks-po-telefonu-bolshoe-raznoobrazie-intimnyh-emocij.html Секс по телефону - большое разнообразие интимных эмоций

Секс по телефону - продавцы снов

В наши дни трудно найти человека, который не слышал бы о таком сервисе, как секс по телефону. ]]> Mon, 03 May 2010 23:23:20 +0400 Шпаргалка стартовых вопросов и вопросов для добычи сырья http://widiw.net/36-shpargalka-startovyx-voprosov-i-voprosov-dlya-dobychi-syrya.html http://widiw.net/36-shpargalka-startovyx-voprosov-i-voprosov-dlya-dobychi-syrya.html Стартовые вопросы для телефонного звонка (привлекают внимание, формируют интерес):

1. Вам удобно сейчас говорить?
2. Вы уделите мне несколько минут для очень важного разговора?
3. Вы можете уделить мне несколько минут для важного разговора?
4. Вы занимаетесь производством профнастила? (вставляем соответствующий бизнес, которым занимается клиент)
5. Я хотел бы договориться о нашей встрече. Вы можете уделить мне минут двадцать для обсуждения возможного сотрудничества? Вам удобно, чтобы я подъехал к Вам в офис, например, завтра в 15:00?

]]> admin Fri, 23 Apr 2010 20:21:15 +0400 Вопросы для добычи сырья http://widiw.net/35-voprosy-dlya-dobychi-syrya.html http://widiw.net/35-voprosy-dlya-dobychi-syrya.html В голове клиента нет структуры, полочек, по которым клиент раскладывает сказанные Вами аргументы. Там свой индивидуальный «пазл» или «мозаика».


Единственный шанс сделать так, чтобы сказанное Вами нашло место в этом пазле-мозаике, было принято, понято, не отвергнуто, это добыть с помощью вопроса кусочек мозаики-пазла, то есть слова и фразы клиента, а потом вернуть этот кусочек обратно вместе с Вашими аргументами. Это значит: предлагаем и аргументируем что-либо только ссылаясь на сказанное клиентом, используя его слова и фразы как «сырье».


Во всех книгах принято писать, что мы должны выяснять потребности клиентов, прежде чем что-либо продавать. На самом деле, проДАвцу это делать уже поздно. Выяснять потребности клиента можно на этапе создания бизнеса, на этапе разработки нового товара, но не на этапе продажи товара конкретному клиенту. На этом этапе мы четко понимаем (верим, знаем), что у клиента есть потребность в сотрудничестве с нами и в наших товарах/услугах. Мы также хорошо знаем потребности наших клиентов.

]]> admin Fri, 23 Apr 2010 20:11:25 +0400 Продажа себя http://widiw.net/34-prodazha-sebya.html http://widiw.net/34-prodazha-sebya.html Под «продажей себя» понимаем:

Привлечение ВНИМАНИЯ - пока внимание нам не принадлежит, нас не слушают и не слышат, бессмысленно что-либо рассказывать. Представьте картину: Вы звоните клиенту. Клиент в этот момент занимался какими-то делами, о чем-то думал, может быть, с кем-то общался... Клиент снимает трубку, отвечает на звонок. Где в этот момент находится его внимание? ПРАВИЛЬНО! ГДЕ УГОДНО, НО ТОЛЬКО НЕ В ТРУБКЕ! И что самое бессмысленное в этот момент? Начинать что-либо рассказывать в трубку. А что ЧАЩЕ ВСЕГО в этот момент в такой ситуации делают менеджеры по продажам? Как раз «начинают рассказывать что-то в трубку»! Что делать бессмысленно, пока не привлекли внимание. Самая первая задача при телефонном звонке клиенту (а также при визите) - привлечь внимание. Проще всего это сделать каким-нибудь нейтральным вопросом. Например, «как пройти в библиотеку?». ШУЧУ. Например «Вам удобно сейчас говорить?», «У Вас есть несколько минут для очень важного разговора?», «Вы занимаетесь производством пластиковых окон? (это если Вы знаете, что они занимаются)» и т.п. Продумайте свои вопросы для таких ситуаций.]]> admin Fri, 23 Apr 2010 19:42:33 +0400 Простой процесс продажи http://widiw.net/33-prostoj-process-prodazhi.html http://widiw.net/33-prostoj-process-prodazhi.html Если часть решений уже приняты клиентом, прежде, чем он начал общение с Вами, и решения соответствуют предпочитаемым/ желаемым Вами - это простые продажи. Вы получаете клиента, который уже понимает, что ему нужно, понимает, что и Ваш товар, и Вы ему очень нужны. Вам остается только добиться принятия оставшихся решений - и сделка совершена. В рамках одного звонка или одной встречи. Но довольно часто продавцу приходится общаться с клиентом, который еще даже не осознал какую-либо потребность. Соответственно, за одну встречу или один звонок все вряд ли будет решено. И мы говорим о сложных длинных продажах, которые состоят из двух и более звонков и встреч.

В сложных продажах часто также добавляются новые объекты продажи: соединить с кем-либо влияющим на принятие решения/ владеющим информацией/принимающим решение; соединить/дать возможность телефонного разговора с ЛПР (лицом, принимающим решение); встретиться для обсуждения; встретиться с ЛПР.

Сложные продажи состоят из нескольких последовательных простых процессов продажи, например, вначале мы продаем встречу, потом на встрече мы продаем встречу с ЛПР, потом мы продаем ассортимент, цену, сроки, контракт и т.п. Каждый и любой простой процесс продажи состоит всего лишь 1 из 5 элементов. Даже если мы говорим о повторных продажах или о продаже всего лишь соединения с ЛПР по телефону, все 5 элементов должны присутствовать.]]> admin Fri, 23 Apr 2010 19:18:38 +0400 Что можно/нужно продавать http://widiw.net/32-chto-mozhnonuzhno-prodavat.html http://widiw.net/32-chto-mozhnonuzhno-prodavat.html Даже если Вы позвонили или пришли к клиенту, т.е. Вы инициировали контакт - это еще не совсем активные продажи... Это первый шаг.

Продажи = Про ДА жи.

Достижение различными способами слова «Да!» (в звенящей, хрустящей, шелестящей, электронной или словесной форме). Так что прежде всего, нужно определиться, на что именно Вы хотите получить ответ «Да». А уже потом что-либо делать. Тогда все действия и все инструменты будут ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННЫМИ и ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫМИ.]]> admin Fri, 23 Apr 2010 19:02:54 +0400 Что такое продажи http://widiw.net/31-chto-takoe-prodazhi.html http://widiw.net/31-chto-takoe-prodazhi.html Клиент пришел к Вам. Или позвонил. Заказал. Вы выписали-отпустили товар... И что? Есть чем гордиться? Есть за что деньги платить? За что?
Зарплата = заработная плата = плата за работу! Если работы не было - «выписали-отпустили...», значит и платить не за что! Ну ладно! Все-таки небольшая работа была... Значит, небольшая зарплата должна быть. А вот действительно достойная уважающего себя человека зарплата за отпуск товара не платится. Отпуск - это не продажи... Вот если пришлось потрудиться: предложить дополнительный товар, более дорогой вариант, большее количество, пришлось поработать с возражениями, и все-таки в результате продать, это уже достойно называться продажами! И это достойно ДОСТОЙНОЙ зарплаты! И такое достойно того, чтобы Вы этим занимались! И достойно того, чтобы об этом писать в книге.]]> admin Fri, 23 Apr 2010 18:48:28 +0400 Глоссарий http://widiw.net/30-glossarij.html http://widiw.net/30-glossarij.html ПроДАжи - процесс, завершающийся добровольным согласием клиента/собеседника с тем, что нужно продавцу. (Примечание: добровольное согласие предполагает, что продавец учел то, что нужно клиенту).]]> admin Fri, 23 Apr 2010 18:37:54 +0400 Второе открытие сайта! http://widiw.net/29-vtoroe-otkrytie-sajta.html http://widiw.net/29-vtoroe-otkrytie-sajta.html Дорогие наши посетители! Сайт widiw.net начинает свою новую жизнь. Пока оканчательно ещё не ясно каким он будет, ведь сайт - это виртуальный организм, который растёт и развивается.

Впервые сайт появился на свет в сентябре 2008 года, но теперь это уже иной сайт: лёгкий, светлый и обновленный. 

]]> admin Fri, 23 Apr 2010 16:03:28 +0400